FBIF獲悉，國內(nèi)新創(chuàng)酒水品牌「RUCKIN烈奇」近日已獲百萬種子輪融資。本輪融資來自消費品圈內(nèi)資深投資人，資金主要用于新品上市、精準渠道鋪設(shè)等方面。
據(jù)悉，烈奇團隊的產(chǎn)品研發(fā)和包裝在9月底剛完成，10月就完成了種子輪，目前已有多家機構(gòu)在洽談第二輪。
「烈奇」團隊成立于2020年4月，由一群熱情好客并熱愛酒飲的年輕人組成，他們希望研發(fā)及推廣更具酒感和口感的酒飲產(chǎn)品，讓低度酒回歸到原有酒的本質(zhì)，而非帶酒精的飲料。
創(chuàng)始人陳愛勇曾就職于飛利浦、RIO雞尾酒等知名消費品企業(yè)，擁有預(yù)調(diào)酒賽道和品牌營銷、新零售實戰(zhàn)經(jīng)驗。創(chuàng)始團隊在線下零售、電商、私域流量等銷售渠道方面，擁有豐富的運營經(jīng)驗和渠道資源；首席技術(shù)官為浙大食品開發(fā)專業(yè)博士，擁有多年在國內(nèi)大廠的相關(guān)開發(fā)經(jīng)驗，研發(fā)總監(jiān)在國內(nèi)知名保健品公司任職高級技術(shù)人員多年。
當足夠了解市場之后，研發(fā)出來的產(chǎn)品也更貼合消費者的需求。陳愛勇告訴我們，烈奇團隊2020年初主要通過運營部分知名消費品品牌熟悉市場，到2021年初開始著手研發(fā)、供應(yīng)鏈，做自己的獨立品牌。因此，烈奇形成了自己獨特的發(fā)展路徑——先銷售，再研發(fā)，最后形成品牌。
陳愛勇認為，品牌是金字塔塔尖，但只有搭建完整的研發(fā)、供應(yīng)鏈和銷售體系作為基石，品牌才能走得更穩(wěn)。
陳愛勇告訴我們，在品牌成立過程中，烈奇解決了兩個難點：
一是，在前期銷售過程中，整個團隊都要保持做品牌的初心。陳愛勇表示，因為烈奇的定位并不是傳統(tǒng)電商思維售貨的團隊，而希望跳出“舒適圈”，做一個真正的品牌。
二是，產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)。為了生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，同時還能控制成本，讓消費者能喝到最具性價比的產(chǎn)品。烈奇在研發(fā)、供應(yīng)鏈中的每一個環(huán)節(jié)都挖掘身邊資源，來最大限度低成本地完成試錯，并最終實現(xiàn)快速迭代更新。
陳愛勇表示，做產(chǎn)品回歸到最核心的就是三點：第一是研發(fā)，第二是供應(yīng)鏈，第三是銷售和渠道。
研發(fā)決定了口味和品質(zhì)。對一個公司來說，研發(fā)是很稀缺的資源，但目前烈奇已經(jīng)擁有了經(jīng)驗豐富的研發(fā)人才。
產(chǎn)品層面，烈奇首款上市產(chǎn)品是10度的預(yù)調(diào)酒，將于11月底上線，500ml便捷易拉罐包裝，共有四個新口味，滿足有飲酒習(xí)慣的消費者對多口味多場景的飲酒需求。
近幾年，預(yù)調(diào)酒、蘇打酒等賽道打得火熱，為消費者提供更豐富的選擇，填補了部分不喜歡或不想喝啤酒、白酒、葡萄酒等傳統(tǒng)酒類的消費者的飲酒空白。
陳愛勇表示，雖然國內(nèi)預(yù)調(diào)酒比啤酒的稅率更高，與日本市場不同，但越來越多年輕人不把價格當作第一要素，而傾向于選擇更好喝、更新奇的酒。隨著我國人均GDP突破1萬美元，以及消費者對傳統(tǒng)酒類之外個性化、多樣化飲酒需求的不斷增加，中國預(yù)調(diào)酒市場存在巨大潛力，并即將迎來爆發(fā)。
然而，目前市面上的大部分低度酒主要是為逐步擴大的女性飲酒群體提供更多選擇，烈奇則以更重的酒感做出了差異化，給追求酒感與口感的年輕人更無差別的選擇。
供應(yīng)鏈決定了品控和價格。烈奇供應(yīng)鏈管控建立核心優(yōu)勢，并在創(chuàng)立之初組建了自有研發(fā)團隊和設(shè)立實驗室。
陳愛勇還透露，因為研發(fā)總監(jiān)來自于保健品行業(yè)，烈奇是拿保健品的品控要求做產(chǎn)品品控的。而價格取決于采購環(huán)節(jié)，烈奇團隊深度參與原材料采購、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，在供應(yīng)鏈穩(wěn)定性和成本上都有一定優(yōu)勢。
銷售渠道則決定了產(chǎn)品要怎么賣出去。陳愛勇表示，現(xiàn)在很多初創(chuàng)團隊可能產(chǎn)品不錯、包裝精美、品牌理念也很有趣，但核心問題怎么賣、讓誰來賣、賣給誰卻沒有想明白。
而創(chuàng)業(yè)初期渠道銷售方面的經(jīng)歷，也讓烈奇搭建了全渠道的銷售網(wǎng)絡(luò)。銷售方面，烈奇產(chǎn)品上市后將采取線下與線上相結(jié)合的方式，圍繞年輕用戶群體，快速精準地推向目標市場。
在品牌方面，烈奇也從目標市場、人群的營銷維度反推品牌，讓品牌不再是落不了地的空中樓閣，在從0-1的項目初期就搭建了完整的品牌體系。
烈奇品牌負責(zé)人Eric向我們問道：“酒一定是拿來喝的嗎？”他認為，產(chǎn)品雖然是品牌觸達消費者的基礎(chǔ)載體，但通常消費者在描述產(chǎn)品時只會用好看、好喝，很泛，且眾口難調(diào)，很難形成差異化。
“我們希望品牌具有一個有趣的靈魂，通過“四奇”體系——奇幻的包裝、奇妙的口味、奇趣的體驗、奇好的服務(wù)，從精神層面更深層次與消費者進行交流與碰撞，成為他們的朋友、伙伴。”
明年，烈奇將分階段進行品牌落地，并通過有趣的內(nèi)容與體驗，向年輕人傳遞正能量的生活態(tài)度，告別EMO。
烈奇的品牌理念更具哲學(xué)性，Eric還跟我們劇透道：“我們將通過IP小烈、小奇的探索太空之旅與人和酒故事虛實結(jié)合，把人的4個生活形態(tài)‘走跑坐躺’融入整個產(chǎn)品線，形成獨特的品牌產(chǎn)品與內(nèi)容矩陣。”
此外，烈奇還會通過聯(lián)名的方式推出太空主題，一方面太空的失重感很好地契合了產(chǎn)品的體驗感，另一方面太空作為經(jīng)久不衰的流行主題，根源是融匯在人類血液中對未知星空的無限暢想。烈奇希望通過年輕人喜歡的方式宣導(dǎo)普及，讓更多年輕人關(guān)注中國航天事業(yè)，為中國航天盡自己的一點綿薄之力。
通過產(chǎn)品、線下體驗、內(nèi)容營銷等一系列品牌形象的打造，烈奇希望最終逐步落地整個品牌體系，在消費者心中樹立起獨特的品牌標簽。
我們發(fā)現(xiàn)，烈奇團隊從2020年成立到如今已經(jīng)將近兩年，在資本投低度預(yù)調(diào)酒的風(fēng)口上，卻并沒有抓住融資的最佳時機。
品牌負責(zé)人Eric向我們透露，在創(chuàng)業(yè)初期，品牌創(chuàng)始人陳愛勇希望能潛心帶領(lǐng)團隊在產(chǎn)品、渠道等各方面有所沉淀，寧可錯失良機，也要做出好的產(chǎn)品與品牌，這也是他加入團隊的重要原因。
未來，隨著越來越多入局者進入，中國預(yù)調(diào)酒賽道將變得更加擁擠，也更加多元化。烈奇能否憑借著差異化的品牌發(fā)展之路站穩(wěn)腳跟？我們拭目以待。
作者：Yanyan